Cos'è la trazione o traction e a cosa serve?

Molte startup e nuove aziende spesso faticano ad iniziare. Trovare capitale sufficiente per finanziare un business in sviluppo e mantenerlo operativo può risultare difficile per un’azienda che non ha avuto tempo sufficiente per stabilirsi nel mercato.

Per questo motivo, dobbiamo “uscire dal seminato e pensare a quali strade potrebbero portarci risultati migliori”. Non esiste una scienza esatta: per conoscerla bisogna sperimentare.

Cos’è la trazione?

La trazione è, in poche parole, “una prova che il prodotto (o servizio) che si sta vendendo interessa davvero a qualcuno” e che è disposto a pagarlo.

Three Growth Phases

Comprendendo dove si trova l’azienda, puoi farla avanzare verso i passi successivi:

Fase I: Crea qualcosa che piaccia alla gente, ottieni i tuoi primi clienti e scopri cosa non va per migliorare ulteriormente il tuo prodotto o servizio. In questa prima fase dovrai riuscire a risvegliare l’interesse dei potenziali clienti.

Fase II: Per vendere qualcosa che piaccia alla gente, l’obiettivo è raggiungere molti clienti in modo sostenibile.

Fase III: Fai crescere l’azienda e, allo stesso tempo, fai crescere la sua quota di mercato. Dovresti concentrarti sulla crescita dei profitti, migliorare i canali di marketing e creare un business veramente sostenibile.

I 19 canali di trazione

Blog del tuo settore
Pubblicità
Relazioni pubbliche non convenzionali
Marketing sui motori di ricerca (SEM)
Annunci sui social media e online
Annunci sui media tradizionali
Ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO)
Marketing di contenuti
Marketing via email
Marketing virale
Tecnologia applicata al marketing
Sviluppo aziendale (BD)
Vendite dirette
Programmi di affiliazione
Piattaforme esistenti
Fiere
Eventi
Presentazioni pubbliche
Creare comunità

Scegliere il canale corretto

Inizia con il brainstorming, ti permetterà di identificare la migliore strategia per ciascuno dei 19 canali. Un’analisi approfondita di ogni canale ti servirà per eliminare tutti i pregiudizi di ciascuno, in questa fase è importante non scartarne nessuno.

Poi devi provare i canali: Quanto costerà acquisire clienti con questo canale? A quanti clienti si potrà arrivare attraverso questo metodo? È il tipo di clienti che si acquisiscono attraverso questo canale quello che stiamo cercando in questo momento? Rispondere a queste domande fondamentali sarà molto importante per scegliere (o eliminare) i possibili canali.

La terza cosa da fare è “canalizzare tutte le risorse che hai verso il canale più promettente e dare priorità”: non c’è scienza esatta e, sfortunatamente, l’analisi e le idee funzionano sempre fino a un certo punto. Per questo motivo, è importante prendere una decisione chiara, “dopo gli esperimenti necessari”, e concentrarsi principalmente sul più promettente.

Cause principali di scarsa trazione

Non tutto andrà sempre bene. Tuttavia, posso dirti che la fortuna, la maggior parte delle volte, non c’entra nulla e sono le tue scelte che spesso descrivono il successo o il fallimento di una trazione.

Prodotto di bassa qualità: Secondo i rapporti di Startup Genome, il 13,9% delle startup falliscono perché il loro prodotto non è buono. Un prodotto di bassa qualità, infatti, può ottenere alcuni acquisti, ma sicuramente non genererà acquirenti fedeli. La qualità è molto importante e oltre a questo, bisogna considerare un altro fattore molto importante: l’utilità del prodotto per i clienti.

Un prezzo troppo alto: Un prezzo alto non attira mai i clienti, specialmente se non possono permetterselo. Prima di elaborare un prezzo, devi comprendere l’obiettivo a cui è destinato il prodotto o servizio. Solo dopo un’attenta analisi è possibile stabilire un costo di vendita.

Strategia di marketing inesistente: Il marketing è solitamente fondamentale per canalizzare un target verso ciò che vendi, per questo una buona campagna pubblicitaria farà una chiara differenza tra successo e fallimento. In questo caso è sempre consigliabile contattare un professionista che possa garantirti risultati.

Conclusione

Nei prossimi articoli ti dirò come puoi usare questi diversi canali per aumentare il traffico e attirare sempre più clienti, tutto ciò che ho imparato attraverso anni di tentativi ed errori, fino a raggiungere risultati comprovati.

Un saluto e ci vediamo presto, Victor Blanco il tuo stratega digitale

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